化粧品をめぐるマーケットが活況を呈している市場規模自体は低調なのだが、横這い状況のパイの中で熱い戦いが繰り広げられているのだ。
その熱気を端的に示しているのが、新しく誕生する大規模商業施設のテナント構成である"たとえば九八年八月に誕生したショッピングモール「ヴィーナスフォート」へ東京・青梅)は、女性の美と健康に関するショップを一挙に二五店も導入し話題を集めた。
百貨店は化粧品フロアの強化に乗り出し、エステサロンや手足のマッサージサロンも百貨店の売り場内に続々とオープンしている女性に人気が高い「パルコ」(東京・渋谷)や「ラフォーレ原宿」(東京・原宿)も相次いで化粧品フロアをリニューアルし、
それぞれ「アクアプラス」「コスメティックサークル」という美の一大拠点に変身させた。
最近の例でいえば、女性向けの商品やサービスに特化したフロアを設けた梅田百貨店や大丸百貨店心斎橋店、東急百貨店吉祥寺店の例が挙げられるだろう。
いずれも、美容院やフットケアサロン、ネイルサロ、自然派化粧品店、サプリメントなど「美」の追究に応える店舗揃いである。
とにかく、いま女性をターゲットとする商業施設において、化粧品関連のショップやサービスの強化は必要不可欠しかも、単なる表面的な美しきにとどまらず、
心と体のトータルな美しさを提供するテナントを充実しなければ女性の支持を得ることは難しい。
さらにいえば、身だしなみを整え、美容に気を配る男性が増え、高齢の女性も小中学生も化粧や美容に高い関心を抱いている。
こまでは男性が主要客とみなされてきたコンビ二も、化粧品の品揃えに力を入れている「キレイになりたい」という意識は、年齢や性別を超え、チャネルを超え、従来の枠を超えて確実に広がっているのである。
J本吉は「化粧品業界」の動向を紹介するものだが、化粧品メーカーだけに焦点を当てているわけでは決してないノブランドの吸収合併、ドラッグストア、白化∥ハ店など流通の現場、通販化粧品の伸び、外嚢系専門店の上陸、アパレルなど異業種からの参入など、「美と健康」を取りまくビジネスの動向を幅広く紹介した。
新たなニュースが矢継ぎ早に飛び込んでいるためすべてを網羅するのは難しいが、それもマーケットの活気を示すものとしてご理解いただきたい化粧をするしない。
男性女性に関わらず、化粧品業界はいまもっともユキサィティングな動きを見せてくれるビジネスシーンのひとつである。
二〇〇〇年五月、寮生蛍は海外ブランドを次々と傘下におさめた米国の男性向けスキンケア化粧品会社・ザーインターナショナルに山重し、田京比率を五八・二%としたのを手始めに、米国のメイクアップアーティストブランド「ナーズ」をアゴラコスメティックス社から買収-.さらにフランスのアロマテラピー化粧品会社ラボラトワール二アクレオール社の株式L五%を取得し、米国の化粧品会社ブリストル・マィヤーズ・スクイブからボデでケアブランド「シーブリしス」を買収した、立て続けに発表された資生堂のM&Aは業界に衝撃を与えたが、これは嚢生生が九九年六月から推進している「グローバル・マルチブランド戦略」の一環だ、U九七年に副業一〇〇年を迎えた同社は、「封世紀グローバルNO構想」を企業ビジョンとする中期経営計画を進めており、「グローバル・マルチブランド戦略」とは、この構想の実現のために同社が取り組んでいる戦略である。
資生萱は国内シェア三〇%を誇る国内=寂大手の化粧品メーカー二〇〇三年三月期の連結決算は、ここ数年の不調をようやく脱し、前年比五二%増の六二二一億円に達した。
近年、不調が目立ったとはいえ、資生堂が日本を代表する化粧品メーカーであることに変わりはなく、売上は世界規模で四位にランクインしており一九七年度「グローバル企業としての評価は高い"同社が掲げる連結売上高目標は、八〇〇〇億円ノ海外売上比率を今期の.七・八%から二五%以に伸ばす計画だ今回傘下におさめたブランドについて、同社では次のような目標を立てている。
二〇〇二年までに世界市場での販売網を四〇~六〇か国に拡大し、米国以外の海外市場を強化して年間二五億円の売上を目指す。
約四五億円の見込み売上高を三年間で倍増。
「シーブリしス」は、現在の回内売上八〇億円を一〇〇億円にまで拡大っ今回のM&A攻勢は、二二〇〇二年までに連結売上を一一〇〇〇億円引き上げるための施策なのである。
矢継ぎ早のM&Aに対して、業界内部の声は賛否両論だ。
「あまりにも急ぎすぎだ」との声が否定派の代表的なものだが、「こうしたM&Aは遅すぎたほど」という声も多いり大和総研企業調査第一部化粧品シニアアナリストの斉藤功一郎氏は、次のように評価するH「賓生堂はこれまで自社の中で複数のブランドを立ち上げてきたが、差別化できていなかった二しれからM&Aの動きはますます激しくなってくるl。
外資系の企業が日本のブランドを買収することも十分考えられるだろうグローバルなブランドを持たないと生き残れないのではないか」海外では、ブランドのM&Aが日常茶飯事のように繰り返されている。
∴最近のケースでいえば、エスティーローダーグルー㌧フは「スティラ」「アヴューダ」「ジェーン」「ジョーマロー、/」を、モエ・ヘネシー・ルイ・ヴィトングループ(LVMH一は「ベネフィット」「ハードキャンディ」「メイクアップ・フォーエバー」「アーバンディケイ」「ブリス」を、ロレアルグループは「ミス・ラング」「キール」「マトリックス・エッセンシャルズ一の買収に踏み切り、=本ロレアルはシユウウエムラの株式の三五%を取得した。
海外売上比率も非常に高い。
ロレアルグループは七〇%、エスティーローダーグループは五〇%以上が海外市場の売上だ.H国内の化粧品市場はすでに成熟段階に達し、今後大きな成長は見込めそうもない.リ今回の資生堂のM&Aは、国内市場はもとより、世界市場における地位を向上させるための必然的な動きなのだ寮生菅の「グローバル・マルチブランド戦略」の中味は、四つに集約されるブラ、/ドSHISEIDOによるフレステージ戦略②新カテゴリー市場での特長化戦略④世界のフレグランス市場での地位確立の四つだこれまで同社は、プレステージブランドからミドル、マスブランド、さらにはトイレタリー商品まで「資生蛍」という企業ブランドの下で展開してきたが、「嚢生蛍」の看仮のインパクトが強すぎて、各々のブランドイメージの希薄化を招いていた′Hず資生堂グローバル・マルチブランドの方向同社広報室・松井隆幸氏はいう.。
「プレステージ化粧品とシャ、/プーの『スーパーマィルド』が同じ嚢生堂ブランドであることに対して、消費者からは疑問の声が出ていたしその疑問を解消し、
今後ははっきりブランドごとに線引きをしていく」そのために打ち出された。
「ブランドSHISEIDOによるプレステージ戦略」だ具体的には、SHISEIDOのロゴはカウンセリング販売を行なうプレステージブランドに限定して使用し、
表記の方法も変更する、「ベネフィアンスLや「ザ・スキ、/ケア」などプレステージ性の高いブランドは、SHISEIDOをパッケージの前面に出して表記し、
「プラウディアL「エリクシール」「ホワイテス」といったブランドは、ブランド名を大きく表示し、SHISEIDOは小さな表記にとどめる。
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